1707中赫时尚X草月商业特殊研修课程不一般，从开课前就传出“爆炸”消息传说有好几个神秘学员，小编第一天就迫不及待等待在教室，进门就看到了这四位性格各异的微博网红大咖，终于等到他们分享的这一天，听听他们谈谈花艺师的文艺情怀怎样名利双收。

热爱生活，兴趣引导，成功就是顺势

传说中的居住榜样，那个仅用3000块，爆改月租1000元的出租房改出花来，一夜刷爆网络与朋友圈的李白鹿第一个分享，成了网红的他顺势陆续开设了食物摄影网络课、个人工作室，也有了淘宝店和一间叫“入云屋”的杂货店。

提及自己的出名之路他说，自己之前的经历和道路也是曲折，一个广西人，去武汉上学，北漂过，最后落地到了成都。也曾对自身价值产生质疑，迷失过自己的方向。但是尝试是必须的，因为开始不知道自己适不适合，但是在这个过程中你会得到答案，运转自己的思维，慢慢去切合这个行业的审美。在专业上，自身专业是学英语的，高中开始接触摄影，从一个吃货的兴趣点开始制作食物，从自己对视觉呈现的要求来认真做事。其实最后发现，之前所有的每一步，都是成功的必经之路。

谈到花艺，他也有自己的见解，市场上西方的花艺在市场上更招人喜欢，但是说到东方花艺，可能在商业上会比较弱，但是要看你怎么去传达。西式的东西融入东方审美里面也能开发一种新思路。他还提到除了自身认知以外的地方，就是多去肯定同行，在肯定别人中找寻自己。也会在分享中输出一些有价值的东西，例如上课，在给客户拍照，但是更大的东西是传递审美理念，生活美学，艺术等。为什么回来学习草月，是因为对美的本质感兴趣，所有人都会喜欢美，喜欢艺术。也在传递，期望更多的人能够留意到生活中的美。

最重要的是去说服别人，不单单是花艺设计，还有花之外的东西，例如穿着，生活态度，用设计去传递、传达生活的感受，这些也是从生活而来。去追求设计、质感与材质，去提炼进步的空间，尽更大的价值与义务，极力挖掘客户的可期待性。

真情怀还是穷讲究，做好营销是关键

Oneday 的老板Sam说，中赫邀请我来主要是聊一下如何赚钱，从品牌开始说起吧，品牌logo是一只兔子，请漫画团队画了一些小插画，找一些社会热点，制造一些吸引人的内容。还有一家刚刚试营业两个月的咖啡店，这些店铺的主题就是高逼格，在整体的设计上就预留了很大的空间给大家拍照，还没开业的时候就有一些当地和附近城市的网红、演员来拍照发圈，这就是要有逼格地营销，不仅仅是自己有逼格了，还要带着客户一起有逼格。

还有一个重点，就是要阶段性地更换橱窗与陈列， Oneday 每一家店面都是自己设计的，因为要呈现给客人什么，花店怎样定位，一定是自己最了解的。而且我会在婚礼宴会花艺设计中用到特殊的材质，客人一般都会很满意。在别人不满意你花艺设计的时候不要找借口。一定要用作品说服他们，你让他们感觉到实景图比效果图更好看，更饱满，他就会去刷卡。例如有一次给一个过来的客户做了一个宴会桌花小景，在女主拉开帘子看到的瞬间就决定了把案子定在Oneday。

甘甜的生活，开挂的花艺设计

徐飞花店的名称叫二十一，之前做过他的专访（90后新锐花艺师，像花草一样自由生长，温柔倔强）  为什么叫二十一，是玩了一个文字游戏，就是把甘甜的甘字拆分开就是二十一，希望生活每天都有甘甜的味道吧。他分享自己从快花艺毕业以后，整个人的状态用一个词形容就是开挂了，不停地尝试也不停地进步。总结一下做的还不错的原因，就是在花艺设计上就是三个阶段的循环，模仿、观察、感悟。

一起工作的人，他会有一个小要求，就是要每天在外网搜图，按照色块、形态去分类。最重要的一步是观察，从图片开始观察，分析颜色、构成等，不忙的时候会出去，去西安的白鹿原，像写生一样出去。因为花艺这行需要一双观察美的眼睛，到自然中去，你走过的路都会成为你作品里重要的一部分，也一定会有所感悟。

模仿、观察与感悟，从普通乏味到进步，一个阶梯一个阶梯地向上走。隔一个阶段就会否定自己，这样让他努力去尝试新的视觉角度去呈现花材新的展现方式。他的花艺设计其实一直在变。从追求好看到不仅仅是好看与不好看，最后去附加它的情绪、调性还有想象空间。

如何换个思路，跳出花艺市场的饱和

漠，中赫时尚也曾采访过她，她被冠予戏曲表演家、花艺师、演员、视觉策划等等很多头衔，她分享到，别人会认为她做的这些都是不挣钱的艺术或者情怀，她反问，不挣钱吃什么呢？她揭秘在北京花艺市场饱和的状态下花艺师如何换一个思路思考。寻找自我的过程中，需要不停地做选择，但这些不一定成为终点，它们反而更能让你了解行业的可能性。

分享了自己的生活与作品以后谈到灵感，可能从艺术跨界到花艺能够更敏感地感知这个世界。她说，瞬间的灵感是属于自己的，是二十几年的生活不断累积下的经验积淀的。这种戏剧与花艺的跨界，交流与碰撞，更多融合也更多地探寻了一件事情的可能性。在东西文化融合的今日花艺设计各有不同，但对自然的敬畏是这个世界上所有人共通的。

现场Q&A环节

问：漠，你作为一个艺术家，有没有赚钱的欲望？

漠：在这个多元的社会中，什么都可以是赚钱的机会，但是作为一个90后，对钱的概念仅仅停留在它是一个工具，用钱想干什么，够不够用。例如我想买一个飞机，它够不够买一架飞机，那么，那个东西与我要付出的，我要衡量。

问：漠，刚创业的花艺师，如何在设计中找到独特点

漠：找自己很重要，例如包装纸就可以做一些小心思，在包装纸的折叠上就可以不同，老师在课堂上讲过的东西要拆开，重组，然后融入自己骨子里的东西。例如颜色，自己偏执的颜色搭配等，这是要练习的。还有形状，例如我喜欢不规则梯形，这就会成为我的一个标志性的设计。不过具体还是根据个人的喜好出发，慢慢找自己。

问：请问花点店前期的营销宣传点在哪里，我的花店包含婚礼、沙龙分享等，它前期的侧重方向应该是哪个？

Sam：我是先有了婚礼，再做的工作室，当时第一天开业就很幸运的赶上了七夕，第一天卖了十万，其实前期投入约两万块，而且那时没有招牌。不要太刻意宣传自己的项目或者主营项目，都是行业、粉丝去推着你赚钱，但是一定要认真。

问：请问徐飞工作室的宣传及盈利？

徐飞：我的工作室是从毛坯房开始，当时没有很多的想法，每天练习，拍照、发圈，前期的花束都没有卖出过，只是陶醉在自我满足的情绪里面。突然有一天有人问我能不能教我做这样的花艺设计，而且越来越多的人来找我学习，我很愿意去分享我的这些信息与方法，而且过程中我也是很开心的。但是我99%的心思在想怎么把花做好看，而且发现每个人都有擅长的一面，找到并且好好发挥，我觉得都会成功的。