对于设计从业者来说，多拿下一单都是锦上添花的好事。因此，每一单都很重要。但是，很多设计师却忽略了一件事：能否成功签单并不仅与方案设计水平有关，还和提案技巧、表达能力息息相关！想要破解无效提案的魔咒，以下的三个关键因素请牢记！

设计师光只会做方案是不行的！一定要学会讲方案的同时融入故事，演绎出项目落地后的情景。讲故事的沟通方式，就是让信息接收者，更愿意主动的接受你以及你讲的内容。讲故事是一种更有穿透力的交流方式，因为这种沟通方式H会给到对方参与感。

如果你每个地方都是亮点，也就没有亮点。所以讲设计方案，讲生动，讲细致，讲得让人意犹未尽就OK了。先点明核心思想了，再过渡到形式、材料、人性化设计等方面做阐述和解说。

提案前，要尽量把甲方情况了解清楚。包括他的工作岗位、生活爱好以及行事风格等等，都要纳入了解范围。作为设计师，也要有察言观色的意识，当面对这些不同客户，通过这个人的衣着打扮、行为动作、说话语气等等，识别这个人的身份定位，采取不同的应对策略和沟通方式。在沟通倾听的过程，同时提炼客户的痛点和需求。

提案人最好是方案主创，情况熟，便于提案。吃透二字很关键，从前期甲方的思路要求到方案的创作立意、要素构成以及实现效果等等，提案人要做到烂熟于心、胸有成竹。

切记：避免文本错字连篇、语句不通，思路逻辑不清晰、排版粗糙，不能完整反映出方案本意。

提案其实就是谈判，当把甲方的情况摸透，顺着他的思路、风格去制作提案PPT，可能就会事半功倍。

提案过程中要建立清晰的思路逻辑，保证设计逻辑合理性，方便控制每个阶段时长，不再顾左言它。

很多公司的方案在甲方那里通不过，一个重要的原因就是方案与提案的高度不够，思想层面拔不起来。一个好的方案就是一个思想的结晶体。同样，一次富有思想性的提案，就等于点亮了一盏指路明灯。

中赫时尚软装班学员进行项目汇报

切忌不要生硬地逐字逐句去念稿，这样会给甲方留下不专业的印象。

中赫时尚软装班学员进行小组汇报

方案汇报人要充满激情，语言运用要抑扬顿挫，让甲方受感染；归纳和讲出方案的特质亮点，让甲方眼前一亮;要多用事例佐证方案观点的正确性，让甲方认可肯定；适时与甲方现场互动，让甲方参与其中

中赫时尚软装课-吕爱华老师课程现场

有些客户比较强势，有自己的主见，自己的想法和主意很多，也自己提前准备过装修专业上的研究，能力差的设计师在面对这种客户时，就容易变得弱势，无法说服客户，客户说什么，你就做什么，其实归根结底，是设计师没有让客户深切感受到“专业”这个概念，没有向客户传达一种意识：“我是专业的，我能给你专业的引导”。

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