时尚买手课程

课程

课程内容

课程目的

课时

时尚买手概论

Introduction of Fashion Buyer Career

课程包含：

时尚买手概论：

时尚买手概论：

对比国内外服装市场现状

国际买手职业论述

买手工作内容

时尚买手种类

中赫买手课程设置，听课规划+职业规划

任课老师： Amy

根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的结局方法。

6课时

6 lessons

买手实际工作内容，与采购/跟单完全隔离。

精准的买手职业端口分化，将盲目就业化为“0”，找到对应的买手端口，掌握工作环节。

买手对商圈的分析判断及开店选址

（Analysis of Business Circles）

买手对商圈的分析：

针对不同店铺的组货方式

终端零售的运营模式

百货买手：

自有品牌买手

代理品牌买手

国外买手制百货的发展以及现状

中国百货现状

百货买手的职能

任课老师：Alax

买手判断商圈的方法，以及如何透过不同的商圈来选择百货的组货方式。

6课时

6 lessons

针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。

不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式

国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，买手制百货的发展形势。

中国百货现状，买手制百货发展的现实情况。

百货买手职能

买手采买前工作流程

（The buyers work Before purchase）

买手采买前工作流程：

终端销售型买手的职业规划

销售数据分析订货管理流程

商品采购管理

制作采购订单

订货量的实际分配

货品按季节季度划分方法

分析销售的各项指标

OTB分配

上货计划，时间，比例

职业规划，模拟面试

任课老师：Linda Yang

历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控

6课时

6 Lessons

往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额

对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。

终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计

OTB采买金额分配

确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例

市场实践

带领老师：Alax、Linda Yang

市场实践销售终端模式现场考察与练习

6课时

6 Lessons

休息

买手采买中的工作流程

（The buyers work during  purchase）

货品采买中期工作：

货品监管

货品搭配采购

现场采买工作：

搭配采购

不同店铺的货品分配

点对点货品采买

买手对市场信号的判断

任课老师：Linda Yang

采买中期货品管理相关知识，以及买手对于货品搭配采购的掌握程度。

6课时

6 Lessons

货品搭配采购的具体流程、手法

现场采买流程、点对点的货品采买流程

买手对市场信号的判断，以及对采买货品的把控，针对不同店铺不同商圈的采买计划，以及货品分配

销售终端的规划

(Visual Merchandising)

销售终端VM规划：

搭配采买基准搭配销售的关系

终端销售的组成形式

多种品牌的具体买手模式，

多种买手工作环节中的阻力分析

任课老师：Alax

终端销售与陈列之间的关系，如何通过了解陈列模式来提升终端销售

6课时

6 Lessons

买手搭配采购以及设计师搭配设计的具体内容。搭配采购配合搭配设计才能促进店铺的完整VM陈列以及达成最终的搭配销售。

终端销售具体组成形式，了解有中国特色的甲方市场，分享多种买手工作案例。

买手国际英语

(The English skills of international buyer)

买手常用国际英语单词：

国际买手工作循环图

买手专用英语

国际一线品牌买手专用表格

任课老师：Amy

国际买手工作循环图指导买手国际工作的全方面

6课时

6 Lessons

买手专用英语，加强在买手工作的技能和知识，字典上查不到的专用词汇全部掌握。

服装行业通用的词汇、名词、特殊词汇掌握。

品牌市场战略分析

Marketing Strategy and Analysis of Brand

品牌形象策略：

经典品牌战略分析

品牌行销策略

品牌公关策略

视觉营销

买手对品牌的影响

任课老师：Joseph老师

掌握品牌策略，以买手、服装设计师、品牌管理者的不同眼光审视品牌形象的重要性。

6课时

6 Lessons

买手掌控下的品牌形象，更贴近于盈利、推广，好的品牌形象在正确的买手工作中体现

公关、宣传、推广对于品牌的关系、如何提升、反转品牌形象。百货店、旗舰店的买手植入。

视觉营销与品牌形象的关系。

买手选择面料的标准

（Fabric）

面料：

面料基本知识

不同国家的面料特点

不同面料、辅料的识别方法以及对应的成衣

面料工艺识别及面料质地鉴别

面料渠道：

面料商渠道

进口面料商渠道

不同价位的面料进货渠道

面料趋势：

面料对于流行趋势的影响

面料对于品牌形象以及品牌定价的提升

任课老师：Marry Yin

面料针对与品牌形象的提升作用，基本面料知识以及识别

12课时

12 Lessons

不同国家的面料特点以及国际面料采买路线

面料的工艺、辅料的工艺对接到实际成衣

面料设计对接成衣设计

不同面料的进货渠道

面料引导下的流行趋势

买手对供应商的甄选

(Supplier)

加工商方面：

加工商内部管理流程

加工商对面料商、辅料商的选择标准

国内外不同的加工商特点

供应渠道信息整合

任课老师：Penny

国内外不同加工商的特点

6课时

6 Lessons

加工商的工作流程对接买手的实际工作

买手对版型的判断

（Cutting Profiles）

版型相关：

法式立裁与中式平裁的特点

推版

知名品牌的经典廓形及时代特征

版型的流行规律

根据不同的秀场推断廓形流行规律以及判断下季流行

任课老师：Penny

版型的选择，不同类别版型的区分

12课时

12 Lessons

中国市场畅销版型筛选

知名品牌的经典款式、版型的流行趋势，在秀场采集的流行信息以及版型信息对于买手判断流行趋势的影响

买手对流行的判断

(control the fashion)

买手对流行的判断：

流行趋势发展

国际服装市场

中国服装市场解析

买手在四大时装周

时尚流行信号、概念款、畅销款、长销款的区别

任课老师：Penny

流行趋势的发展以及经典流行形象的解析

国际服装时尚对接中国服装市场的相关元素，中国市场如何导入买手制

买手在四大时装周的作用。时尚流行信号的捕捉。确定品牌概念款、长销款、畅销款的上货比例。

时尚搭配

(Fashion Collocation)

流行趋势针对时尚搭配

根据不同品牌、不同类别进行搭配的准则

任课老师：Penny

针对时装周、流行趋势等，提出针对自身品牌的产品搭配以及买手的搭配采买意识

国际奢侈品牌买手模式

(Luxury Brand’s buyer)

国际奢侈品买手工作流程：

奢侈品牌分析

奢侈品牌市场占有份额

奢侈品牌中买手的职能

皮具等奢侈品的销售模式

奢侈品买手的全球采买路线

顶尖品牌管理模式

优化企业协作流程

国际买手市场运营模式

终端数据分析

奢侈品牌国际买手工作

奢侈品牌买手团队建立

买手工作流程、环节梳理

意大利知名奢侈品牌中国区买手工作流程

全线产品表格

处理库存

任课老师：Jim

国际奢侈品买手的工作流程，奢侈品买手的实际工作

18课时

18 Lessons

奢侈品牌分析，奢侈品牌市场占有率，奢侈品牌中买手的实际职能。

皮具等奢侈品买销售模式、对接不同的奢侈品牌的产品知识

品牌管理模式、买手制的引入如何优化品牌相关。国际买手的市场运营模式特点

奢侈品牌国际买手工作对接到团队的建立、奢侈品买手工作、时尚买手工作流程梳理、细化。

顶尖奢侈品牌中国区买手工作，全球采买路线。

买手工作、表格、内容、职能、库存管理以及处理、终端数据监控等相关知识的升华。

买手对物流及供应链的掌控

（Logistics）

物流及供应链：

物流种类

服装品牌物流环节

货品储藏方式

出货

进出口及CIQ相关：

国际物流系统：

国际海关相关词汇

服装专用检验条目

任课老师：James Chang

国际、国内物流种类

6课时

6 Lessons

航运、空运、陆运的特点以及针对不同货品的处理方式

服装品类运输模式以及仓储模式

进出口管理、国际物流系统、国际海关相关词汇

CIQ、服装专用检测条目

电子商务买手运作

（E-commerce）

电子商务运作模式：

电子商务基本理论

电子商务种类

推广方法

电子商务销售意识

实体品牌如何消灭库存

电子商务的进出口模式

海外代购网站对接电子买手实务

淘宝商城买手相关

任课老师：Alex Li

电子商务的基本概论

12课时

12 Lessons

国际电子商务剖析，国内电子商务市场发展

电子商务基本推广方法以及市场占比分析

电子商务销售意识、进出口模式以及电子商务模式

海外代购模式以及淘宝商城模式运用

毕业设计及答辩

买手实际工作采买前、采买中、货品上货系列工作演练

四个端口，设计、成衣、终端销售、加工商等工作实体化

答辩

买手实际工作升华以及实际工作实战

12课时

12 Lessons