设计的真正价值在哪里？

又或者说，设计的主体应该是什么？

是客厅的沙发、卧室的床、卫生间的洗手池

还是阳台的落地窗？

她说，“是居住在里面的人。”

她是一位重庆的全案工作室老板。

重庆的软装市场目前还处于初期，大家对软装开始有概念了，但是市面上的很多设计还是像样板间一样，看着是好看的，却只是把好看的家居元素堆砌在一起，人处于其中，甚至都不敢坐，因为一旦改变了格局，房间就变丑了。

“我觉得这不叫设计，设计应该是以人为主的，灯啊、床啊、沙发啊都不是主体，你这个人才是设计的主体啊。真正好的设计，也许不是客户一开始想要的风格，可最后住进去却发现，非常的舒服。

这也是我们工作室一直提倡的观念。”

陈柯辛 家居软装设计1803班学员

重庆ADD设计事务所老板

关于ADD设计事务所

“公司是前年八月份成立的，还不到两年。从最初的三个人到现在的十四个人，其实我没想到会这么顺利。”

令人惊讶的是，看起来这么年轻的她，已经有了三个宝宝。因为家里事情比较多，初期她做了很多准备，打算把很多东西捋顺了之后再开始做设计。

“当时我已经有四五年没有接触设计市场了，虽然关注这方面，但是担心自己没有办法一下子跟进。从前是以装修为主，现在是以设计为主，我很喜欢设计，所以清楚这并不简单，我想说就给自己三年时间，让工作室活下来，结果没想到很快就成长起来了。”

工作室的快速发展虽然在意料之外，也是情理之中。因为他们的定位，就是“设计为先”。工作室的业务面很广，可以只做设计，或者半包、整包，于是客户面就比较广。

同时，软装市场在持续走高，当客户选择他们后，那种定制感、服务感令他们非常满意，所以工作室发展的就很快。

工作氛围极好

“虽然工作室一下子多了很多人，但在我们工作室里，大家相处的很好，他们都说我非常不像老板，因为是工作室吗，不想有那种阶级的感觉。可这样也导致了我要他们做什么，他们都是很开心的去做。”

她有一个观点，我非常赞同。

那就是每个人都有自己与众不同的气场，但是能成为朋友、一起共事的人，一定是气场和你吻合的。

尤其设计师是比较特殊的群体，他们天生有自己对设计的见解，有自己的小傲娇，喜欢相对随性的生活，所以关于这个团队的管理，她选择了最简单的方式——自在。

“我们会在办公室烫火锅，平时下午没事的时候就聚在一起，吃水果讨论方案，聊聊天、开玩笑，去讨论客户的需求，整个气氛非常的自在。办公室里有一个柜子，里面装满了零食，我们都因此变胖了……设计这件事，我们做的初衷是因为喜欢，所以做的开心才最重要。”

他们的团队似乎没有什么太强的目的性，虽然大家都想多赚钱，可是也没有说一定要赚多少，她说他们是一群佛系设计师，我倒觉得，是一群道家设计师，崇尚的是庄子文化。

当然了，当客户有要求的时候，他们会很耐心的与之沟通，遇到原则性的问题也会坚持，但前提是，他们能保证结果是好的，是忠于设计师的职责，也使客户受益。

学习原因

关于为什么来学习，她说“我认为一个工作室的核心竞争力是老板。”

“我希望我的员工都变得很强，因为我偶尔也想偷懒，不要什么事情都来找我，希望他们能独当一面。

但是当员工各方面都比老板强的时候，一样会出现失衡，尤其是软装行业这么好走，甚至不需要开公司，有固定的客户群就可以，那当员工在你这学不到东西后，他可能就会选择离开，自己打拼。我不要那种感觉出现，我不能做一个跟不上员工的老板。”

“我这次来，还有公司三个设计师一起过来学习，我们想要一起进步。其实我本身就是学环艺的，可是在学校里，对这个行业完全没有概念，等工作了之后，遇到了很多事情，带着这些问题来学习，就会发现，受益良多。”

“中赫的课程很系统，其实我上过其他的培训，那些培训也很好，每次听他们的分享都感觉收益很多，但是没串成一条线，中赫帮我系统的梳理了一遍。

我的员工们来学习后也觉得很开心，他们都说，现在才知道，谈客户的时候，原来有这么多可以聊的，对客户的分析也更加清晰了。”

“我一开始以为课程是技能型的，教教色彩搭配啊之类的，没想到观念上的东西更多，这是我比较意外的。

现在我越来越确信，设计师要比客户更懂风格，因为客户可能不是很懂他最需要的风格，他觉得好看的不一定合适，你就要去引导他们，因为设计师是可以改变客户的生活状态的。

那我觉得生活状态比漂亮更重要，一个空间里可能没有任何最初你想要的风格，但是你在里面会觉得很舒服，这是很神奇的事情。所以总的来说，这次学习，还是收获非常大的”