买手故事|面料商VS时尚买手:艺术家的眼光,生意人的头脑

  • 2018-02-23
  • 中赫时尚
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       今天这篇故事多少带了一些脚踏实地的扎实感。

他是面料商,但他也想成为一名时尚买手。这样的角色转换认知,就开启了今天这样一篇不一样的买手故事。我经常跟你们讲创业故事,但今天这篇多少带了一些脚踏实地的扎实感。


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黄耿森

中赫时尚1712时尚买手学员


跟同班的其他同学不同,黄耿森是一名面料商。“我在广东的东莞市,我们那边主要就是针对毛衣进行产品开发,是全国有名的一个毛衣名镇。”94年的黄耿森表现着不同于他年龄的成熟感。


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一、时尚买手这个职业带我入行


某种程度上来说,时尚买手这个职业的发觉,让黄耿森开始清晰自己的商业流程。


“我第一次接触买手是在两年前,我的客户有做男装的,他们都是批发,还有一些品牌或者天猫店的买手会来我这里选衣服,就接触到买手这一概念。买手这个字让我觉得很特别的,就百度一下。顺手搜索买手培训,就搜到了中赫时尚。我还在网上淘了几本书,简单地了解了一下买手的一些概念。”


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“我发现做买手要很懂市场,所以就去了全国几十个城市,每天都在逛批发市场,了解他们都在卖什么。”


“其实我有了解到公司自己也在开发产品,好几十万一百万就这样子投下去了,确实也有出现过很好的状况,但大多都是失败的案例,可能十个里面就成功一个。我调研完总结了一句话,就是闭门造车,因为我们不懂市场需要什么产品。”


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 “有了这个教训,我就开始做调研,去观察我们当地的同行,几百上千个同行,他们在卖什么?基本上70%都在卖大众的东西。经过这次调研,我就开始不断地在全国各地挖掘一些我们当地没有的产品类型,然后把它生产出来提供给我的客户。我去年做了一个面料,全国各地都在抢。”

 

黄耿森和家人一起创业的东莞市龙凯纺织品贸易有限公司,提供的面料主要定义为快时尚,这个定义就意味着首先出货速度要快,第二个就是价格不能太贵。


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二、我想做一个面料集合店


但简单的面料中间商销售模式并不是黄耿森最终想要的,他设想了更多的商业形式,面料集合店就是这次上完买手课后,脑海里形成的概念。


“我的毛衣面料品种有很多种,几百几千种,我其实想做一个类似集合店的东西,因为我自己有很大的场地,我想拿出500平方,来做一个毛衣面料集合店。所以这也是我想来这学习的目的之一。”


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“另外一个我需要解决的就是管理,我们很多时候都是买进卖出,但是没有一个科学合理的规划,导致很多赚的钱都压在货上面,所以想学习怎么能帮忙减少库存。”


“还有一个很重要的,我想知道如何预测流行趋势。我有很多个产品,每个产品有100-200个颜色现货,这个风险很大。因为我不懂趋势,所以我只能以多取胜,这就会增加我的存货压力,但如果我能提前了解到趋势,那我再采货的时候就会更精准,也就会有一个更加良性的运营。”


“而且我总是有点搞不清市场的规则和模式,有的时候我们进很多之前觉得还不错的货,但总是卖不出去,但有的时候进的货却全国各地排队买,我很想搞清楚这些原因。”


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三、我对未来有了清晰地认识


聊到这个买手课对他的改变,听到最多词汇就是“清晰”,对黄耿森而言,这次的学习更像一次梳理。


“这个买手课真的让我清晰了很多,老师会讲到品牌化、产品DNA、怎么组货,还会讲很多店铺运营的流程和体系,还有我比较感兴趣的趋势预测,这对我来说都帮助很大。电商也是给我启发的一个课,老师给我们提供了很多数据平台,讲了很多不同时代消费人群的消费习惯。”


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“还有让人头疼的大数据,这让我以后在推广的时候更加精准,我可以通过数据订货或者更加高效的促进销售。”


“我来到这里,最大的一点就是让我以前存在疑惑的思维思路有个新的梳理,当然这些还需要回去消化和整理,最终变成我自己的,因为确实信息量太大了。”


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每一个成功创业的商业模式,都是在不断地探索和调研的基础上达成的,甚至为此你要积累相当多的经验。时尚行业更是如此,面料、趋势、数据、运营模式、市场、电商、组货等等都是你提前要须知的。黄耿森的成功离不开他市场调研以及培训交的大量“学费”。但好在这样的付出是值得的。


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2017年就要结束了,希望你也能在新的一年里有一个更加清晰地规划,如我所写的每一个买手故事主人公一样。