那种舒适感，即使结婚多年，也能如初。今天的买手故事，与其说是一个创业故事，不如说是一段爱情牵引出的一份坚固的事业。

十一家店，一段爱情，十二年创业，二十年相识。这就是今天的故事。

肖芳

中赫时尚1712时尚买手班学员

一、“我嫁给了爱情”

肖芳和老公的相识源于朋友的介绍。刚接触这个人的时候，肖芳并没有任何感觉，但老公却对她一见钟情。这样的一见钟情就开启了后来的5年追求。

“他很执着，就觉得我就是喜欢，我就一定要追到。说实话，他当时没有什么任何优势，我是一直拒绝他的，也从来没想过要嫁给他。他整天来公司找我，我一看到他就藏起来了。那时候觉得老公长得一般。虽然现在我觉得挺帅的。”

就是这样的坚持，感动了肖芳，两个人02年结了婚。很多人结了婚之后其实激情会消退，慢慢变得很生活，但肖芳和老公却始终如一。

“我们现在认识也有20年了，结婚也有十六七年了，但他还是对我这么好。我这次来学习，时间很长，他前两天因为想我，还来看我。我们结婚以后，没有分开过。”肖芳说到自己的老公，言语中满是骄傲。

二、我的事业有他很大的一部分支持

肖芳在跟我聊起自己创业的细节，更多的是来自对老公的感谢。

“我原来就是卖服装出身的，一直在商场。刚毕业的时候是在一家上市公司，国企，百货公司。后来嫁到了广州，去的还是一家男装公司。”

“因为我一直都做服装，我老公就觉得我很懂这个方面，就想开个店给我。其实那时候我还不是很想，因为在公司发展的也还可以，很怕自己做会碰到很多问题，没有勇气，但我老公很坚定。”

就这样，肖芳在老公的推动下，盘了自己的第一家店。

“那时候我们就需要投入大概二、三十万，压力很大，资金也不是很宽裕。说实话我一直处于很怕的状态，怕有风险，但我老公很坚定，之前我们去谈店面，我都准备走了，我老公又掉头把店铺盘下来。”

肖芳的老公一直很鼓励她的创业，遇到任何问题都先安慰她没事没事，然后第一时间帮忙解决。这也让肖芳内心开始淡定。

就这样，创业开始一点点的有好转。

“那时候我们做外贸，05年的时候，我之前在百货公司终端，认识很多的品牌，对销售管理这方面也比较有经验。但因为我还在公司，我老公去进货，租金也不贵，才几千块钱，一个月能挣七八万块，就这样一直经营，12年，到目前我已经有11家店了，后面我还自己创了一个品牌。”

肖芳提到自己的创业，说的最多的就是感谢自己的老公。夫妻配合分工，事业也一步一步的趋于稳定。

“现在老公还在帮我，我真的很感谢我老公，就我解决不了的事情他都会帮我去解决，我觉得烦的事情他都替我处理。像类似谈合同、选址、装修、财务这些都是我老公在做！我其实就是管产品带团队。我们夫妻配合，不会有什么样的争议或者不同的想法，基本上都是一致的。”

肖芳第一家店开了不到三个月，老公就主张开了第二家店。

“那个时候我的租金才5000，但业绩就能做到7万、8万，甚至很多时候都需要排队买单。我们会时不时的做一些活动，那个时候我也不知道什么是引流，但就直接按这个方式去做，有的时候能一个款式卖出100件。”

“第二家店相对第一家店更时尚高端一些，它的租金也贵了，面积差不多150平米左右。所以没有坚持几个月，算是一次投资失败的试水吧，没几个月我就转出去了。等第二年春天，我们做好了准备，又开了第二家店。然后同年的冬天，我们开了第三家店。这家店是最成功的，一天就能做3万多。这个成功跟选址有很大关系，同时因为一年开店的经验，产品组货也很到位。”

“因为第三家店开的很好，资金就很充裕，胆子也大了，所以陆陆续续在2010年左右的时候就已经开到了5家了，2012年差不多就10家。当然中间也有关过几家。”

三、遇到了瓶颈，我必须转型

但现如今市场变化多端，即使有了多年的创业经验，肖芳也感觉到了来自市场的压力以及自己事业的瓶颈。

“我来上买手课，是想学习一些专业的知识的。其实我能走到今天，跟我一直跟着市场转型有很大的关系。我原来做外贸，后来开始做时尚款、真丝款的产品。后来又一个跳跃，开始注重面料，做高端产品。”

“我的客户几乎都是40岁左右的人群。这部分人群比较稳定，不会像年轻人很跳跃。而且我很多客户都是机关工作，所以喜欢简单通勤的服装类型，不能接受太流行的款式。”

“但我现在需要转型，因为这个年龄段的人慢慢地开始停止她的消费了，都快退休了，她们的购物欲也没有原来那么强烈了，所以我的顾客群体就发生了很大的一个改变，但我又无法吸引到一些年轻的消费群体。所以急需要做一些调整，就来中赫学习了。”

“我现在年收入额大概是1500W左右，有些店能做到250W，但有的店就只有70、80W，甚至还有30W，我一直想说找到一个解决的办法，要怎么解决这种问题，自己很愁，所以这次出来，收获非常大，人还是要出来看看，才能找到解决办法。”

聊到有哪些老师对自己帮助很大，肖芳完全没有吝啬对自己这次学习的感叹。

“SELENA老师讲的组货，对我帮助很大。还有教数据的老师，因为我自己对数据太不敏感了，一直都是靠经验，但是我是要带团队的，我要培养人，我就必须让他学会数据，依靠数据作决策。”

“这次学习的知识量很多，我把所有都做了笔记，还是需要回去再整理一下。每个老师的信息量和专业度都不一样。这个非常好，因为我之前不知道你们是分开老师讲的。我来到这里不光学到了知识，还有资源，每个老师身上的资源是最有价值的。我还打算让韩军老师去广州帮我看看店，看看哪里需要调整。”

写到后面的话：

人这一生什么最有意义？我想大抵是遇到一个人，能跟你相伴到老。然后一辈子，和你手牵了手，不愿再别离。肖芳遇到了她的爱情，有了让人羡慕的婚姻，也因这样的婚姻有了非常棒的事业，这是一个很良性的循环和连接，羡慕吗？其实你也可以做到。

现代人的生活节奏太快，悲伤的歌也听得太多，好像再也不相信爱情。但我相信，自己可以嫁给爱情，而看这篇文章的你也可以嫁给爱情。

希望2018年的你可以不必太忧心，毫不费力就可以找到能和自己合得来的人。收获一份爱情，创造一份事业，然后来中赫不是只讲你的创业的辛苦，还可以讲讲你的爱情。我等你。