我们讨论女性气质，好像在过去的一年，所有人都在讲女性主义，支持女性创造力，从设计师、时装屋到女性设计师。

“我总是想要尝试一些新东西，并且强迫自己走出舒适地带，”中赫时尚1206期买手Dan在毕业五年后创立了自己的时装品牌DM，对于她来说，如何从吸引人眼球的前卫中收敛，回顾打造更成熟、内敛、适合于中国女性的成衣系列，正是其“新”的焦点。

||灵感来源——Muses缪斯

从体现女性身材到材质再到风格，融合了极为多样的元素，适用于来解读现代女性在日常生活与dating的空间重合，乃至当今社会中的中心地位，柔软又自在的灵魂攒动在整个系列的服装之中。贯穿其中的轻盈移动的廓形勾勒出女性妙曼的身材，适当裸露的小性感带着一丝顽皮的小帅气，呈现出新派的都市动感。

你好像不算是中国独立设计师

“对，我本就没有打算走中国独立设计师的路子

商业化的头脑与商业化的设计”

Dan的出发点来来自于“极度女性化”(uber feminine)的一些物证特征，将至分解，再重新构建起来。“设计灵感都会来自于我的缪斯女神们，我会想象DM的衣服穿在她们身上会是什么样子的，她们穿着DM的样子就是最理想状态。”

||会玩儿的设计师才是最佳盈利的好买手创业者

这是我们第一次采访Dan，这位想法天马行空的水瓶座女生在采访期间表现出一如社交网络上所展现出的烂漫与活泼。而此刻她最关心的，则是如何在采访间隙利用手机处理公司的各种琐碎事务，“我最近在学习剪辑，DM的短片就是我自己剪的，创业真的不容易，一是忙飞了二是做自己的品牌就要什么都得会。”

“人们对品牌的忠诚度充满变数，

所以，时装应善于叙述自身的故事。”

Dan还是个热衷于各项慈善活动的好姑娘

Dan说大家都放假了，她还在跑市场，为一颗扣子跑遍北京城

细细翻看着Dan的朋友圈，你会有种“是不是所有创业的女孩儿都有如此充沛经历的恍惚感：今天去菲律宾考了一张PADI潜水证，明天在西藏参加慈善活动；为了寻找一块合适的布料跑遍整个大北京城，店铺装修也都是自己来，除了自己要做广告模特外还要学习视频剪辑......似乎所有时髦的创业者，除了事业，他们的生活与行旅也都有着一份令人无法契机的艳羡。”

作为DM的品牌创始人/设计师连广告片都是Dan亲自上阵，这组AD有着一股老北京特有的“重庆森林”的味道

“性感一向是你穿衣服的目的之一。

是一种幻想，转移缺点展现自信的最好方式，最终吸引别人。”

||当你成立一个品牌，最重要的是那梦想，然后活下去，重要的是活得很精彩

“当然，我们的销售一直离不开我们的合理定价，”她继续说道：“我会先根据自己的消费水平定价及国际的同类产品价格区间，最后才是成本微调。有的产品成本低利润高，但是有的产品面料一米就要600至700元，为了让好产品在市场上流通，只要不亏损，我都希望他们能被更多人看到。顾客会看到设计者的良心。“

Dan送给朋友的绘画作品

关于保持快速增长的秘诀，在Dan看来，除了充满创意的新奇设计，产品售价、售罄（Sell Through Rate）和准时交货亦是关键。“最终它们将影响下一季的销量”她表示“当下中国独立设计师需要买手的商业性思维做指导，作为品牌创始人需要为重要的买手店制作详尽的产品说明，甚至搭配视频，到店铺做销售培训，与前线销售沟通、了解市场，改进下一季设计。这一系列的举动都大大提高了销售率，此外还需要根据不同地区的市场和销售情况制定销售计划与措施，准备库存以便补换货等调整。”

||国际市场及DM 未来

“目前中国市场有比较稳定的增长，放眼未来一年，我会花更多的时间关注国际市场：纽约、米兰、巴黎......每一个标志性的时髦城市你都将看到DM的旗舰店。”

当然，从生活、生产、销售到媒体宣传，中国还是这位设计师的大本营。“我们位于北京的工厂拥有完整而强大的生产链与体系，高度配合我系列的制作以及大货生产。”她说道。

“现在是发展阶段，盈利后马上又投入团队或者发展规划，未来也会有第二次，第三次资金注入，预期在达到规模化后会有可观的盈利。”

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