来伦敦的人，除了游玩欣赏泰晤士河边的大本钟和威斯敏斯特议会大厦之外，游览伦敦著名的商业街——与巴黎香榭丽舍大街和纽约第五大道齐名的Regent Street（摄政街），同样也是感受伦敦城市文化的重要方式，流畅的大弧度和时尚店铺成为伦敦地标建筑之一。

冷淡风格已经逝去，80-90后的产品需求需要深度挖掘，年轻化是核心考量，之后是个性化

众所周知，Celine是冷淡风的代表品牌，难道说冷淡风不流行了嘛？当然不是！风格化关于于每个人的喜好，对于消费者来说，每个消费者都会经历某个阶段，就像《东邪西毒》说的那样，每个人都会经过这个阶段，看见一座山，就想知道山后面是什么。

得承认，今儿的题目多少有些噱头的味道，没别的意思，就是想品鉴一家品格化的买手连锁店，想与你一起复制一家买手店，可好？

品牌在对建筑物现有结构的把握上显示出独到的眼光，最大程度利用了底层弧线优美的拱形天花板，以及店铺后部的较高区域，因此顾客能够对店内大部分空间一目了然。

关于买手店范本Anthropologie——奇异美式风情

Anthropologie的第一家店于1992年的秋天开在Wayne, Pennsylvania，是Lehigh University人类学专业毕业生Richard Hayne的杰作。这也解释了Anthropologie这个拗口的名字。现如今Anthropologie已经发展了20多年了，但还只在美国，加拿大，英国和法国有线下店，坚持精品化路线运营。

橱窗设计旨在营造舒适的购物氛围，同时增加顾客在店内逗留的时间

2016年5月6日—5月17日，我们将在英国视觉营销大师Shaun Armstrong的带领下深度调研英国伦敦核心商业街区摄政街&邦德街，探访多品类品牌旗舰店，从视觉营销到商业零售形态逐一细致分析，了解新一代消费者需求，体验不同的零售环境，我们即将到访的位于摄政街的Anthropologie是欧洲开的第一家店，它更像一个集女装、配饰、家居和古董装饰为一体的买手集合店。

从不做广告的买手店顾客停留的时间平均为75分钟的秘密

店铺陈设出自店内团队之手，用到不少偶然拾得的艺术品，比如锈迹斑斑的水手贮物箱以及老式的桌子。它们既用于摆放商品，本身亦可作为商品出售

Anthropologie是那种你第一眼看到就会觉得吸引你的品牌。从店铺选址，外观到陈列，就是时尚品牌中的教科书范本。所有店铺都选临街的好位置，筑起一道道好风景。虽然这样做成本高了，但其实是一种聪明的宣传方法。Anthropologie是刻意避免广告宣传的公司，只因店本身就是广告，但是消费者在店内呆的时间会比其他的连锁店更长，平均为75分钟。

绿色植物覆盖的墙面，大量再生材料与艺术家装置作品的装饰，设计独特的家居用品以及非常个人化服务的试衣间，令人在店铺内流连忘返。

销售产品本身也是在销售自己，买手创业要学会区别服务

市场是一个很奇妙的东西，当所有人都做的时候，市场占用率饱和度越高，商机越小。因此，我们在买手上经常强调：品牌定位最重要，开一家店固然不难，难的是店铺的复制性以及运营管理。

Anthropologie的家居产品种类多样，在它家的店里你可以找到所需要的家具、布艺、厨具、餐具、香氛、装饰摆件等等，但其产品大多是田园清新风格，造型很是奇异可爱。

产品没有绝对性，店铺也没有绝对性，重点在于匹配，定位在于核心。Anthropologie的定位在市场上是非常独特的，主要面对中高收入有家庭的女性，涵盖了衣服，配饰，家居，旅行等各个方面的消费品类，是一个格调高雅，精致如画的全生活方式品牌。

品牌，做自己的“特点”，独特性，抓准，精深。

Anthropologie最美买手店的称号确实不是白来的，有很多独一无二，在别处都找不见的东西。