如果单纯从“采购”的角度上来说，时尚买手也许跟市场营销没什么关系。但事实上，现在大多数的买手职位都会或多或少地跟市场营销扯上关系。所以，市场营销是买手的必修课之一。

好的品牌买手就是优秀的商人，选货时品牌要区别于市场

谈到营销，必须先谈市场！那么，首先我们得知道市场的定义是什么？广义的市场，就是人、平台、货。如果细分在服装/时尚产品这个类别的话，就是消费者、店铺、时尚产品的一个集合。

品牌买手不要一味追求爆款，走在潮流的前端，让品牌成为潮流引导者

市场是由什么决定的？

最基本的，当然是供求关系。然而这都不是必然的。举个例子，先有汽车，再有汽车需求；先有Iphone，才有对Iphone的需求。新的产品也是可以引导需求从无到有的。

当然，我们所讲的时尚产业，通常是买方市场，从成熟的买方市场上来看，最主要的是：人口、购买力、需求。人口是基础，因为买东西的是人。但其实，这三者是三位一体、缺一不可的。

品牌价值由营销产生，通过创意表达品牌的意义

提到市场营销，你最先想到的是什么？

没错，就是4P：产品（Product），价格（Price），促销（Promotion），分销（Place）

产品：男装还是女装，是包包还是服装，是外套还是内衣，面料、做工方面如何等都是买手需要了解的；

价格：高价还是低价？竞争对手相似质量，相似款式的价格如何？准客户是否能接受？

促销：广告、明星、KOL、店内宣传、还是其他？

分销：自营门店、批发、电商、还是品牌授权、还是代理或其他？

当然，营销理论发展到今天，早已经不止是4P了。现代营销学之父，菲利普·科特勒早已经将原始的4P理论发展为11P理论。

对于创业型的买手品牌营销模式：组合模式（体验当下，家居花艺咖啡等配搭销售延长顾客在店内的停留时间）、个性定制（吻合某些特殊风格爱好者的需求，如酒吧书吧客户自助DIY的模式，如外国丹宁店让顾客体验自己挑选物料、甚至走线等个性化路线）.....

除了传统及非传统营销套路，还应关注客户画像

品牌不是自己说什么是什么，而是消费者说你是什么你才是什么

品牌营销顺序：1-定位商圈、产品，2-对位消费人群，3-正确的消费时机，4-深入人心的品牌故事，5-精准的营销模式，6-客户与粉丝的传播。

另外，VIP客户的维护与数据跟踪都是买手分析消费成为的基础数据；对于电商来说，尤其是自由平台的电商来说，消费者大量的隐私资料，都很容易在后台的数据库里找到，通过大数据的分析计算，买手可以轻易的计算出消费者的行为逻辑，针对性地进行营销及产品开发。

买手如何利用时尚周期IS曲线买货？消费者是喜新厌旧的 & 供求关系是看不见的手

每一秀时装秀里，各大品牌都会推出一季度的新产品，以满足消费者永远喜新厌旧的欲望，甚至是人为地制造消费者对于新产品的欲望。然而，无论如何，在时尚产业里面，产品的生命周期就只有两场时装秀之间的期间，大概半年。

各种产品的生命周期虽然不同，但其经历的阶段都会非常类似：

1）引入期

2）成长期

3）成熟期

4）衰退期

作为买手，要关注和预判自己所采买的产品在半年或一年之后，将会处于哪个生命周期里面。这对于买手来说，是非常有挑战性的。