巴黎、米兰、成衣、高级定制……令人眼花缭乱，你还傻傻分不清呢，各大时装周都落幕了。奢侈品行业不景气，社交媒体咄咄逼人，时装周面临着不小的挑战。

Showroom，时装行业一种古老的展示、订购方式，在世界四大时装周上，Showroom仍然保持着生命力。

在时装周上，时尚买手在媒体和大众面前展现的是光鲜亮丽的一面：街拍和看秀。

但是作为买手店的使者，他们最重要的任务其实是去各个品牌的Showroom与品牌的销售们斗智斗勇并且根据每季给的预算、结合流行趋势、挑选和组合各个品牌以最少的钱在最合适的时间里买下最合适适合自己店铺的产品 。

买手店与Showroom相伴相生

Showroom发展至今，已经成为了买手店和奢侈品公司合作的主要渠道。

时装公司，特别是一些在最初发展阶段的中小型品牌，因为过于昂贵的租金和成本，他们不能完全负担自己品牌的店铺开销，需要借助买手店来拓展自己在各国的销售渠道。 

当然，Showroom还有时尚媒体、博主等的来访，因此是商业功能与交流功能并存。

因此，套换为中国模式Showroom在这里相当于就是公司高端订货会，买手们就是批发商，来世界的各大品牌Showroom下订单，将心仪的单品或者collection挑选出来。

用批发价格买到手之后，与其他品牌单品重新搭配，设计下一季自己店铺的风格与定位。

 CHANEL、Hermes这样有实力的一线品牌，基本都是直营店，直接控制销售渠道和销售人员。

Showroom为啥扎堆儿排？

品牌的Showroom聚集效应也是为了方便买手在繁忙的订货季进行Showroom行程安排，减少买手因为距离太远而“放鸽子”的可能性。

同时，Showroom一般在建筑的零层或者一层，便于买手寻找。为了展现奢侈品品牌的设计与形象，选择的地方的装修或高端奢华或现代摩登。

买手在来参加时装周之前，一般已经与各品牌的Showroom约好了时间，定好了预算，一天之内穿高跟鞋跑十来个品牌，忙到连饭都没时间吃。

 大概一周的Showroom时间都是如此，可见光鲜时尚的背后也是买手们的汗水与青春。

为了更好展现产品的设计，Showroom里面一般会有专业试衣模特。

买手们先在Showroom里面浏览一圈，选中想要看上身效果的产品之后，由模特依次展示，买手再拍照记录，与品牌销售讨论价格，下订单。

为什么有的大品牌不用Showroom？

在品牌起步初期或者对于小品牌来说，买手店是拓展销售最便捷和快速的方式，大幅度节约销售成本并且扩大了在世界各地的辐射和影响力。

根据买手们下单的情况，再进行定制与生产，品牌公司的库存压力会减轻不少。

但是抛开利润不说，弊端也是显而易见的。多度依靠买手店，买手店的形象、装修以及店内其他品牌的组合，对品牌形象影响是极大的。

因此奢侈品公司的商品部对于买手店的选择非常苛刻，在跟买手店合作之前会进行对店铺进行全方位的市场调研。

其次，没有自己的销售人员，无法直接建立与客户的联系，CRM很难维系，对于想要长远发展的品牌来说并非长远之策。

再次，买手店所订购与展示的并非品牌完整一季全部系列，顾客在买手店消费时，无法在店铺内完全欣赏到完整的collection。

 香港品牌在国际Showroom

买手店在日本、韩国和香港地区的市场已经非常成熟。这里的成熟度，主要指消费者对于设计的认可度大于品牌认知度，买手可以完全自由挑选和挖掘更多价格偏高、设计卓越的品牌。

在大陆，许多奢侈品买手店还是大众消费者了解的品牌为主，引进国外设计师品牌，难适应中国市场，难得到消费者的欢迎与购买。

不过随着中国消费者的消费能力提升，对于logo的狂热追求会逐渐下降，而对设计和细节的要求会提升，这也符合目前国内买手店对新锐设计师们大量需求的趋势。