精准的流行眼光、独特的视觉来感知采购商品的商人？空中飞人潮流制造者？看见漂亮衣服买回来就完事儿？任何人都可以做买手，时尚买手是一种可以选择的生活方式，但不是所有人都可以做优质的买手。

毫不费力的背后是买手的严谨和丰富的经验

买手不仅要把自己定位成伯乐和设计者，更需要将自己定位为一个理性思考的商人。

“买手逛街看什么？”中赫时尚买手高级讲师Linda问到，不过1603期的时尚买手学员似乎对此依旧没有什么概念，“买手逛街需要看货品的产地、面料还有就是价格。尤其需要关注竞品的价格变化。”

以西班牙快时尚ZARA为例：一件全棉T恤，2014年价格为139元，2015年价格为89元，而2016年一件全面T恤则为69元。ZARA 采用的模式为vertical integration（垂直出货）极大的缩短了出货时间（平均为2周），而对于买手所服务非垂直出货的品牌/店铺来说，供应商会根据买手所指定的采货数量定制discount，买手需要根据供应商提供的货单，对比库存量，对照废率，再来核算价格。

因此从ZARA的价格趋势变化不难看出，买手在订制产品价格之际，需要考虑的因素很多，去除折扣价和售罄率，当货品产地及成本价格有所变化时，买手所订制的价格也要随之变化。

“因此，买手订制价格时还需要考虑终端店铺的货品组合及陈列设计，在选货时就需要想清楚哪些货品是主打业绩销售的，哪些货品是主做陈列的。”Linda在中赫时尚数据分析模块上说道。

滞销率从企划开始？

“买手应该在企划阶段，甚至之前就可以根据相关数据做好未来的商品计划，滞销基本上就不会发生或者维持在合理控制的范围之内。”Linda老师如实说道。

让我们来回顾下1603期时尚买手课堂上所讲解的商品企划前需要明确的六大元素：

·采买金额测算，正确的商品、正确的数量以及正确的价格

·投放计划分解

·商品结构调整

·商品属性分析

·地域季节分割，周边环境的改变也会对销售产生一定影响

·陈列要素分析，买手需要考虑这些货品该如何陈列？Linda老师说很多时候她甚至会根据店铺平面图来预测今年SKU的定制数量

因此，买手必须立足于实际情况，以“内部信息”即店铺1-2个月的销售数据分析需求为主，以“外部信息”即市场需求为辅，以制定完善有效的商品计划。

商品，尤其是时尚商品是存在一定的地域性和季节性的。因此，买手必须站在单个店铺的角度以分析当地当时真实的市场需求，从而制定较为完善的商品计划以降低滞销率。

对于中国的市场而言，关于买手似乎都刚刚开始，分工与专业性都不够，甚至是有太多人将买手和代购混为一谈。而实际上，买手串联起了整个时尚产业链上所有人员与分工，在中国市场让整个时尚体系良好运转起来仍然需要时间和更专业的买手，一切都刚刚开始。