在上个月，WWD召集了一些时尚相关产业里的人来讨论了如何在数字化时代卖品牌这件事。

此前，他们讨论的话题包括电商对品牌全球化的影响，社交媒体如何作用于品牌销售，全渠道的发展趋势等。

数字化叙事——如何在互联网上讲品牌的故事

现代社会的人力不是在上网，他们都住在网上。因此，做为品牌第一个目标是要和消费者保持联系。

作为中国中产阶级生活方式缔造者的中赫时尚，其视觉营销高级讲师Mickey对此评价道“品牌不再是产品信息内容的制造者，用户才是。不变的是产品本身，譬如你的品牌设计出了一个新的产品，作为品牌创立者你就得想办法让消费者知道。”

现在中国的时尚产业市场不容忽视，作为品牌创立者要看到的是社交媒体如何和商业融合。

“无论品牌自己发布的照片多美，我们顾客拍摄的真实照片比品牌照片更具权威性。”

也许这就是为什么在中国会出现越来越多的“买家秀”。

消费者史无前例的聪明，我们要把这些故事变成现实进而转化为销售额

Mickey认为现在中国时尚品牌的推广有三个重要因素：数字化叙事，以及满足感以及被教育式娱乐。

“在这个行业每个人都得讲一个故事。如果你和消费者分享这些故事，那么消费者凭什么会选择你？消费者变得史无前例的聪明，他们能接触到任何事情。品牌需要把这些故事变成现实，然后转换成销售额。”

数字市场咨询公司 CreativeDrive ：讲故事，展示产品和销售一样重要

网页的视觉表现很重要，要选对颜色，叙事也很重要。“我们在一个网页进化的时代，我们称为视觉网站时代，讲故事，展示产品和销售一样重要。”中赫时尚买手高级讲师Alex在买手课堂上如此说道。

颜色在很多层面都很重要，譬如红色很有感染力，蓝色让人冷静。作为品牌创始人要懂得聪明的使用颜色，这很重要，会影响到消费者做决定的潜意识。

“现在做市场的另一个重点就是叙事。如果内容是国王，故事就是王后。故事讲在合适的场景下就能将消费者导向对品牌有利的方向。如果你要使用社交平台来做推广，首先搞清楚这个平台能给你的品牌带来什么，再想清楚它能给你的受众带来什么。”Alex说道。

O2O是必然的趋势

中赫时尚买手老同学Amber给自己做了一个五年计划： 5 年后，电商渠道的销售要占到整个品牌销售额的 10%。 2013 年— 2014 年，这个数字是 3.5% — 4.5% 。

“不过，根据调查我认为O2O的消费者还较少。只有 五分之一的人既会在实体店消费也会用电商渠道购买。这些人占到了公司销售额的 13%，但是他们会比单一渠道的人花费 2.4 倍 — 4.3 倍的时间。”