陈列用的着一星期调换一次吗?
十年前,国内服装品牌很少,有陈列师职位设置的品牌更是屈指可数。
当时的品牌陈列部门基本设立于公司总部,总部会将大批量的货品分几次发放到全国各地,而当地的销售人员会根据实际情况来给每个店铺发配货品,上新周期会不尽相同,基本呈现每周一次的频率。于是,销售人员调整陈列的时间则定为每周更新。
到2007年前后,国内不少品牌开始有陈列师等相关岗位,之前的品牌陈列师很多散落到各个品牌当中,这些品牌则延续了当初的调整频率,每周调换一次陈列。
然而很多新品牌的新款上新时间不同于原有品牌,大多数品牌的上新时间调整至三周或三周以上,于是,没有新款更新的情况下,陈列的调整周期则出现了问题。
货品分析是前提,陈列师实时具备营销头脑
陈列的调整与更换不是随心所欲,更不是一时兴起。中赫时尚高级讲师Selena老师强调,每款产品的周期在10周左右,陈列的位置不同,被顾客看到的几率就不一样,因此,陈列调动周期的确定必须以实际的销售数据为依据,有理有据的策划陈列方案。
关于陈列调整的周期,一般情况如下:
1.每次上新货一定要大调。包括货品整合、区域规划、点侧挂陈列、橱窗与模特陈列、饰品与叠装陈列等等。
2.没上新货时,两周一大调。内容和上新货时一样,因为销售过两周后,原本畅销的挂通,一定情况下会有很多款出现断码,也有一些系列就算放在好位置销售效果也不太理想,而且模特出样久了没有新鲜感,一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周,一定要把好位置留给想卖的货品。
3.没上新货时,每周一小调。小调包括点侧挂陈列和模特出样;一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化,有些卖断码,有些卖不动,那么这些产品就需要更换了,所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样
灵活的陈列思维,以美感为基础,以销售为依据
调陈列一定要有目的性,不能为了调陈列而调陈列,陈列师每调一部分陈列都要牢记:这周重点销售在哪个区域?重点销售款式是哪个?
调整频率灵活掌握,不是说原本两周一大调,10天就不能动了;一周一小调,其实八九后天再调也没有关系。提前推后都没有问题,关键要清楚调陈列的目的是什么。