在开始今天的内容前，让我们先来看一段小视频

实战摆场，是软装设计的最后一步，也是COHIM家居软装课程每期的必修课，是将设计方案用实际物品呈现出来的过程。今天，1606班的全体学员就前往曲美家具进行为期一天的摆场练习。

客户分析→确定方案→资源搭配→摆场→汇报

在整个过程中，工作的进行与团队的协作是密不可分的。这次课程的目的并不是为了最终呈现效果，我们在之前文章中也有说过“48个人，有48个住宅空间”。所以需要了解的是思考问题的方式，软装设计师是否能给客户清晰得传达自己的理念。

放在哪？谁来搭？给谁用？

这是实战摆场中COHIM讲师最常说的一句话。如何让客户对你的设计从“需要”到“真的需要”，再到“不得不要”是值得设计师考虑的问题。

一位资深的软装设计师也许会用一周的时间去和客户生活在一起，观察他们的习惯，从他们家具的风格、材质、色彩等分析空间主人的需求，根据需求搭配产品，这可以说是整个摆场方案的核心内容。

功能？装饰？设计？品位？在家居软装行业，出发点始终是人们的生活，设计师的前期沟通方案的时候必须明确该空间的用途，即便是一个沙发，设计师要清楚的知道客户是用来接待重要的生意伙伴还是家人，这些微妙之处是不可忽视的。同样道理，卖场与私宅，是生活还是视觉营销，这些关系需要认真考虑。

设计方案做得好，但并不代表客户会买单

软装设计师有可能会遇到这样的问题，自己的设计方案做的很好，但是客户却偏偏选择一个不如自己的。别忘了，那个人一定有一个过人之处，就是汇报和沟通。在今天COHIM家居软装课程的摆场中，讲师要求每组派出一个最不善于讲话和沟通的人来进行摆场汇报，要懂得把自己的设计想法用带有情感的丰富语言打动别人，从而产生共鸣。

我们说软装设计师分三种：有好的设计没有好的表达，有好的表达但设计不强，设计强表达也强。当一个软装设计师既具备了好的设计方法与理念，又有出色的沟通与表达能力，才是COHIM家居软装课程摆场练习所要达到的真正目的。

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