很多家居行业从业者，包括软装设计师、项目经理、家居销售等都有共同的业务提升需求，例如：软装搭配技巧、空间布局、色彩搭配、方案制作、客户沟通、讲解方案等等。但是很多人又没有勇气脱产一个月去进行全面学习，甚至是很多企业想全面提升员工素质，就会受到时间和空间的限制。

本周，中赫时尚家居软装设计团队就出访天津美克美家，为其员工做企业内训，针对学员们的学习需求，制定了全面的短期培训，学员们表示两天的培训下来，收获颇丰。

在此次企业内训中，中赫时尚家居软装设计班讲师朱东熳将生活方式重新定义：

当我们做家居陈设时，最重要的不是我们与空间的关系，而是人与人之间的关系，生活方式的核心应该是居住者在空间内的“行为”。

并且提出了关于家居软装设计的七个要素。

一【如何传达设计观念】

在说服客户上，提出“共鸣+专注+灌输”理念，首先让对方发现，你能清楚的了解他的需求，引起共鸣，并且在你身上能学到许多东西，引起专注，最后利用你对Ta生活中的关怀，去灌输你的设计理念，让对方信服，并且长期合作。

二【如何制定设计标准】

问问自己，

好不好用？

美不美？

配不配？

答：适用、坚固、美观。

适用，体现在空间流畅性，整个空间动线是否流畅，使用体验感是否极佳，要把握空间的尺度，并进行行为模拟。

坚固，则强调注重结构、工艺、细节，细节决定一个事物的好坏。每一处设置是否合理，哪些不必要的设置却有着重要的寓意，都要考虑进来。

美观，不只是审美，还要有气质和氛围。美，只占了整体设计标准的9分之一，因为设计师与甲方的审美是有差异性的，所以要把设计细化拆分，单纯的用“美”来说服客户，是很难推进案子的。

三【交换设计心理】

首先要了解甲方的心智模型，然后进行合理调整，再同通过设计传达给用户概念模型，也就是方案。

如果两种模型不匹配，则很难被接受，这一点取决于沟通是否顺畅，与客户沟通时要在最短时间内获取多的信息方式，而大多数信息需要自己主动获取。

有时可以调整用户的心智模型，来与概念模型相匹配，而改变心智模型的方法是“教学”，教会客户什么是更好、更合适的东西，因为人们期望拥有超出能力范的选择，但当选择过多时人们不会主动进行选择，这时需要我们帮Ta。

四【关注设计伦理】

在这里，推荐了很多相关书籍，如王受之的《国外现代设计史》，因为当设计一个住宅的时候，一个家里的所有成员都是需要被关注到的，是否关注到他们的需求，是否在设计中向甲方提出了关怀，都是很重要的，当为一个家做设计时不能盲目按照资料，凭借那些去设计，要关注到实际的数据。

五【掌握设计基础】

在这里老师又推荐了很多设计基础的书籍给大家《中国工艺美术史》、《环境心理学》、《人体工程学》、《艺术设计史》等。

六【用讲故事的方式去设计】

首先制定一个主题，不容易带来误解的主题就是好的主题。

这个主体能够为你带来画面感，要有具体的形、色、质。故事中有甲方熟悉的、喜欢的相关元素，借此发挥想象，从各个可能的方向去蔓延，因为每个人都希望我的家和别人的不一样，所以你能给他的信任感与你能给他的可识别性是相辅相成的。

方法：图片蒙太奇：把脑海中的一些片段拼凑起来，可能与某一种风格相关，用这种蒙太奇的方式作为灵感来源，排版时让人对于方案留下深刻印象，注意需要有刺激性的、不同程度的元素。

注重：色彩搭配，其实最美的色彩搭配是有规律可循的。

在内训当天，老师还让学生们制作了色轮。首先找出可以放到一起的颜色，然后用色彩黄金法则：主色彩、辅助色、点缀色6:3:1的比例将颜色搭配起来，形成平等的、和谐的色彩关系。

七【如何进行设计表达】

设计表现第一，手绘，这里不要求高超的能力，只要通过手绘快速展示自己对方案的构思即可。

第二，要学会使用软件，比如生成效果图的软件，例如草图大师等，不能只掌握最基础最单一的那一种。

第三，摄影，以照片形式呈现，更加直观，更加具备说服力。最后就是设计讲述了，条理清晰的把每一步讲清楚，配合其他内容将方案表达清楚，这点看似简单却也最重要。

从学员来中赫，到中赫走出去，中赫迈出的这一步，是为了能给更多合作的企业，提供更好、更便捷的教学服务，同时，我们也欢迎各企业前来与我们合作，一起推进中国软装事业蓬勃发展。