辞掉繁忙的工作，开家美丽的花店，在一个远离世俗的小镇，租一方小院，种花种草，逗猫遛狗，煮酒烹茶，酒趁年华。无数的姑娘都梦想着这样的生活，有些人也因为这样的想象，步入了花艺行业。

但我们不得不在此提醒一下姑娘们，创业不易，想好接下来的事情后，你在动手吧！

你的竞争力在哪？

是不是觉得懂一些花艺技巧就能开店了？会做手捧，会做花盒，甚至还可以做创意花艺，然后呢？如果你这样就开了店，你的竞争力在哪？是低价便宜吗?那在采购成本浮动大的时间里，你要怎么做？

现在很多花店的作品都已经很美了。照片拍得更是漂亮提升到了艺术级的境界，推广文案也写的一级棒。团队分工专业，有目标有默契更有实力的在大步向前走。

这些花店的产品种类丰富、多元化、精致、有实力，甚至店铺陈列橱窗设计都堪称完美。而你呢？

你的运营方向想好了吗？

若说低价竞争力拼不过网店，人脉拼不过已经在你的地区开了多年的花店，那你的运营方向想好了吗？要知道，现在全国各地已经有很多更棒更精采更有创意的花店了。

你有他们的产品多样性及创新力吗？你的核心价值的商品是什么 ？是依样画葫芦用你的花艺技巧吗？那几招你能用多久？做多少生意？

你有商业计划吗？

只会每天开店等着客户上门来的好日子已经过了。在哪里选址？开实体店还是工作室？怎么引流如何推广你想好了吗？商圈都了解吗？零售市场环境定位你都做过分析吗？买方与市场关系你都做过调研吗？品牌化概念以及市场营销策略想好了吗？如何在同质化市场中找到发展商机，抓住精准客户，占据市场份额。这是你在开花店之前必须需要了解的。

你的团队如何建立？人员架构怎么搭建？管理工具和KPI考核内容都科学设定了吗？如果你正在对接项目的员工突然离职怎么办？

以上这些问题你都能一一回答吗？如果不能，还一心想开花店的话，就先来跟着中赫时尚曹江老师的三点基础性建议去动手吧。

定位很重要，再远大的目标也要始于完善的计划

在花店的筹备阶段，请先问自己一个问题：我为什么要开花店？很明显的一点，是零售还是接项目，是重视O2O渠道，还是线下体验的即视感？这都关系到日后你的资金投向何处。规模、档次、风格、经营模式、服务项目等等。

50平米以下的店面也许只需要一位员工，而50-100平米的话，意味着除了房租以外你还需要至少Double的员工工资。这就包含了规模、档次和经营模式。所谓风格，也就是“辨识度”。如果你所有的作品都跟市面上常见产品毫无差别，那可千万不要再抱怨被盗图这件事哦，搞不好是你认错了呢。至于项目，一是看技术，二是看资源，如果你手上有大把酒店经理的名片，却偏偏要去做零售，只能说姑娘你也是蛮拼的。所以，开店前请依照上述几项把自己的优势一一标注。

卖点要突出，是你的，就挽起袖子干到天明

卖点，通俗讲就是决定你是否可以异军突起、家喻户晓、险象生存、一朝成名、流传千古的那个点。当被问到你的卖点是什么时，大概70%的人会说是花的品质或者花店服务吧。这就说明，70%的花店都是一样的，既没有自己的卖点也没有区别于市场的特色。当你的客户对于你的“买卖”还没有达到出门就叫滴滴，或者饿了就看大众点评这种用户习惯时，请认真思考你与别人的差别。

对于花店的初创期来说，一般可以从以下几点归纳卖点：

✔ 1.比别的花店种类多（玫瑰的种类多／花束的种类多／宅配花品多）；

✔ 2.概念商品多（每天生活所需花／专门进口独特产地的花／保证5天以上可持续观赏的花／可供爱好者DIY的花）；

✔ 3.特色商品专营（玫瑰花专营／绣球花专营／干花专营／白色花专营）

……

以上均为建议，大家随性采纳。只想说，过犹不及，别给别人留余地。是你的，就挽起袖子干到天明。

成本！成本！不计成本的创业者都是耍流氓

成本这种事儿不敢深想，说多了都是泪。碰见开得好的花就忍不住多放几枝，看上质地考究的花器就要多卖几个，不管人流量如何就先把花店装得富丽堂皇满足了自己的“情怀”再说。只能说关于钱的事儿，成也是它，败也是它。

举个例子，曾经有一家花店老板娘，每天非常忙碌，但半年就陪了十几万，典型的赔钱卖吆喝。

首先，店内鲜花和产品采购完全按照自己的喜好进行，全然不顾市场和客户的需求反应。每个销售周期盘点下来，店内陈列的鲜花大多都被做成了自己更喜欢的“干花”，只能用一句“做成干花还能卖，不算浪费！”来宽慰自己。

其次，老板娘用自己的汽车免费送货（想必读文的你也干过这事儿）。为了节省停车费，每次都两个人去，并且往返超过90分钟，使得高额的人力成本极大的拉低了花店产能。

再者，店铺堆积了大量资材，每次使用没有计划，库存加损耗导致大量浪费。于是，订单越多，成本越高，损失越大。

最要命的是，这位花店老板娘并没有把自己的“工资”算到花店成本里（这也是大多数花店都在忽视的致命问题），心想着“自己的事业，还要什么工资呀！”结果事业、生活的开销混为一谈，花店财务一团糟，直逼“关门大吉”的节奏。

都说“吃得苦中苦，方为人上人。”可是如果创业团队都这么干下去，恐怕百年后这句话只剩前半句了。所以，详细规划你的每一笔开支，不要只关注进账分毛，不看支出哗哗。

“我们不能因为现状，就完全否定未来；我们这一代很有可能成为炮灰，但是如果我们一代不坚持，两代不坚持，那么中国花艺设计师什么时候才能真正走向世界的舞台？”曹江老师说无论是胜利还是炮灰，既然决定要干，就让自己给世界留个声响吧！