“我只能做到行业前百分之二十,也能成功吗?”
想获得成功,一定要做到行业前百分之一吗?
也许真的不用。
你只需要在一个行业做到前百分之二十,然后再在另一个行业做到前百分之二十就可以。
做一道简单的数学题,当你成为两个行业的交集,20%乘以20%=5%,你就成了两个行业中的,前百分之五。那么如果,再在一个行业做到前百分之二十呢?答案显而易见
这就是我们说的跨界
作为这两年各企业、个体所谈论的热点,跨界这个词已经被说烂了,今天再拿出来谈,完全是因为,很多人跨界的关注点错了。为什么有人能跨界成功,名利双收,有人却跨界失败,血本无归,我们不拿阿里巴巴、小米这种大企业为例,就谈谈我们生活中常常见到的个人跨界。
我们看到过哪些成功的跨界案例?
他们为什么成功?
酒吧里的钢琴:
很多人来酒吧的目的是放松,过个周末,那么一首钢琴曲配上手中的酒就再好不过了;
果汁店售卖鲜花:
喜欢喝果汁的人,在排队时可以欣赏店内的鲜花,临走时还会随手购买一束;
火锅店里唱KTV:
大家来吃火锅就是图个热闹,肉还没熟时,且让我先来一首《喜羊羊》……
我有一个朋友是跳舞的,全国范围不敢说,但是在东北地区绝对是排的上号的,现在在舞蹈工作室当老师。去年,他开始了自己的副业,经营了一家淘宝店。也许你觉得这两件事八竿子打不着,但是他专门卖舞者的衣服,跳街舞的人喜欢穿什么,他就卖什么,围巾、腰带、发带、运动裤、T恤衫,甚至还有一些平时不太好买到的演出服。
很快,他的店铺就做起来了,认识他的舞者们还有很多学跳舞的人都在他这里买衣服,今年上半年淘宝店铺收入是他工作收入的几倍。他说,因为看到节目上一位有名的舞者杨文昊开了家淘宝店,生意很火,给了他创业的灵感。
所以你发现没有,这些成功的案例,他们获得利益的来源是“界”,而不是“跨界”。他们是用一种方式吸引两部分人群,或者提供有单种需求的人群的多重享受。他们选择的两个行业,交界处有着非常庞大的群体。
乐视视频网站做的好好的,非要搞个乐视电视,结果卖不出去,为什么?
因为用电脑看视频的人,可能对电视的需求并不高。虽然你也跨了界,可是“界”没选好,光“跨”这个动作是没用的。可是喜欢用电脑看剧的人,很多喜欢网购,如果当时乐视做的是海外代购市场,也许现在就是另一番景象了。
如果你是软装设计师,现在也想跨界,那么有很多非常好的选择。
花艺师
做不成最好的软装设计师,可以做软装设计师里最会做花的。没有客户会拒绝鲜花点缀的生活,当你为客户打造一个品质生活时,无论是室内盆景、庭院绿植、鲜花装饰,都是你的能力的展现,更不用说酒店、会所、商业空间的案例中,常常会用到花艺设计了。
陈列师
如果是店铺想要做软装设计,你是一个非常懂得商业动线的设计师,那么你设计的东西必然与众不同,会根据冷区、热区,设计出不同的风格,利用软装因素去吸引顾客走完整个店内,那时,你的作品可不单单是好看而已了。
摄影师
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想谈客户怎么能没方案呢,想说方案,怎么能没有图片呢,做一个会拍照的软装设计师也是非常好的事情,因为除了能将方案最完整的呈现给客户外,摄影师所拥有的能力,也是软装设计师所需要的——发现美的眼睛,摄影师的专业要求他们擅长观察到很多细节,还有生活中的美好瞬间,这些都可以成为软装设计的灵感来源。
现在的人们,很忙,所以人们越来越重视效率,因此,“界”的价值就会越大。超市为什么将油和盐放在一起,因为去买电子产品的客户可能今天不需要买盐,而买油的客户可能会想把盐一起买了。
在这个区域,客人可以买到自己需要的全部东西,可以减少不必要的瞎逛,当你为我省下时间,我下次就还会再来。
所以今天当客户的需求更多时,如果你一个人就能满足我所有的需求,理论上就要比我再找一个花艺师,再找一个陈列师来,方便的多。