新时尚买手在消费升级后时代是怎样练成的? 中赫时尚 X Centrestage

  • 2017-09-07
  • 中赫时尚
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       This is the best of times, it was the worst of times; 狄更斯在《双城记》中曾说过, 这是最好的时代,也是最坏的时代

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新零售, 互联网+ ,大数据,朋友圈, 微博等各种手段让大家从感官到信息获取渠道,都更加丰富与多元化。在消费升级的时代中,零售端客户的选择极其广泛,商业客户对于供应商,乃至设计师的背景与未来合作潜在空间,都可用数据表达与呈现。 无论时尚买手, 软装设计师, 乃至花艺设计师都要给自己一个大大的问号。  我能做什么, 我要怎么做,我怎么样做还能更好。


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2017年9月6日中赫时尚受香港Centrestage邀请,与Cohim的时尚买手“天团”共赴参加。

 

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时尚一体化? 或是斜杠时尚商人?

 

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时尚一体化的概念,在2017年Centrestage的展会上体现的淋漓尽致。看展并不是为了走马观花,而要看出点什么。


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看现在,看你同行业伙伴做的如何, 知己知彼,才可有胜算几率。

看未来,找到行业未来发展情况,”投机倒把” 也要看好时间与机会。

 

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所谓消费升级, 我们用最简单一句话介绍:市场中的客户现在不仅能够吃得饱,还想要吃得好。 时尚买手在市场中,是否还能走在前沿,引领客户去想,去买?  做到眼观六路,耳听八方或许与市场还是有些脱节,以下四点如果你能做到,能让你在时尚一体化与消费升级后时代中做的更好。


新时尚买手想什么?


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买手要做的是,不仅要会买,更重要是要会卖。琢磨市场数据,研究客户心理, 在采买过程中,是否能够达到客户想要心里预期。 市场中都在谈论女权主义,girl power。 时尚买手能够想到什么?是吸烟装还是说更man 的剪裁。  以上并不是空想, 有着严谨数据分析,时尚买手才可以画出下一季的客户画像。

 

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新创意+新数据+新市场=新时尚买手

 

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新时尚买手看什么?


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如果你还在认为时尚买手简简单单参加showroom ,看场show就知道自己该采买什么,做什么了吗?


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No,这是大错特错了。 所有的时尚都要有人相关,回归人,用户决定一切。 考虑用户也要用穿什么面料,版型,剪裁等。如你能在showroom上,做现场数据调研,能够让你的OTB采买计划做到事半功倍。


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新时尚买手聊什么?


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Mingle ?    不,他们看似在闲聊,其实都在聊新的什么时尚趋势与未来商业模式。帽衫为什么能如此火?Vetements为什么能卖这么贵? 每件商品都在预示现阶段客户需求,帽衫能给人带来足够安全感与隐私性的保护。每个成功的买手背后,都有上百个“闲聊”的过程。


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时尚买手讲师Alex与 设计师JUUN.J 合影

 

新时尚买手卖什么?


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卖生活方式!简单货品售卖形式的时代已快结束,连电商都在产出,内容电商概念。 用生活方式可以带动市场中客户连环购买力。如你有实体店铺,陈列师是唯一能够帮助你做出解决方案的人。


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