网红营销时代,时尚买手该如何利用个人IP进行店铺运营,实现线上线下结合?

  • 2017-09-06
  • 中赫时尚
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       品牌如何利用网红效应为店铺盈利?

据英国《金融时报》报道,全球性营销咨询公司胜三管理咨询R3机构的负责人Greg Paull日前表示,中国的关键意见领袖KOL(俗称网红)已经领先全球其他国家,率先成为一种真正的媒介载体。


在中国,网红营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。Burberry、Dior等奢侈品牌都竞相通过聘请众多有影响力的网红来宣传它们的商品。众多广告公司表示,随着跨国公司将聘请网红作为向中国渴望成功的消费者销售商品的手段,这一群体要求的酬劳日益上升。


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据数字品牌公司Madjor的Kevin Gentle估计,积家为papi酱的30秒视频“至少”支付了500万元人民币。但效果也是巨大的,为品牌在社交媒体上带来了巨大流量。


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而7月9日,拥有450万粉丝的微信号“黎贝卡的异想世界”更是独家宣布与宝马汽车旗下的MINI推出经典三门版MINI YOURS加勒比蓝限量版,全国限量100台,全球限量300台。出售4分钟后100台车就全部抢空,五十分钟内全部完成付款交易,后来者无法再排队付款。


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福布斯杂志最近出版的一份调查显示,千禧一代中只有1%的人说大量的广告会使他们更信任一个品牌,但是超过33%的受访者表示购买商品之前受到了知名时尚博主和明星的影响,与之相比,只有少于3%的受访者认为受到了书籍,杂志和新闻的影响。社交媒体正在逐步改变时尚产业,打破传统的产品营销方式。


所有的种种现象表示,网络红人的影响力已经开始对时尚行业产生日渐庞大的影响力。有分析人士表示,时尚产业的营销已经跳脱传统名人思维,改成迎合千禧一代消费行为习惯的红人,谁在社交媒体称霸,谁就是明日之星,谁的产品就能获得更多的曝光,网络红人在社交媒体上的举足轻重地位,正在改变品牌营销方式。


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品牌如何利用网红效应为店铺盈利


作为时尚买手,我们必须时刻了解行业动态会对品牌产生哪些影响,从而利用这种动态为品牌谋利,显然网红效益已经慢慢延伸成一种影响力经济。


虽然现在很多人对网络红人的定义有不同的理解,但是不论什么身份,最大的决定因素是基于她们在社交媒体的影响力和粉丝数量。无论是对消费者的口头推荐、商品评论或背书,她们对消费者产生的影响越来越大。


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那么这么庞大的流量基础,我们时尚买手该如何运用呢?或者换句话说,我们该如何挑选适合自己品牌的网红呢?


1、网红必须要与产品相关


移动互联网时代也是内容时代。好的内容可以聚集人气,也就是可以聚集流量。而对于互联网营销来说,有了流量才谈得上转化。所以,找到和自己产品匹配的内容是关键。


比如你是做时装的,那你需要找到的网红一定是时尚领域的,她的粉丝都是因为关注她的穿搭才聚集起来的,那么你的产品投放的时候就有目标性,相应来的就是转化率!


你邀请的网红会把你的内容分享到微信、微博之类的流量平台,那么相对应就是广告带来的客户。

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2、策划要重内容,轻营销。


很多公司在营销这两个字上总是容易犯“强迫式卖货”的错误。网红影响力在你的品牌上还没聚集到一定的量,就迫不及待的卖货做广告。这是大忌,会毁了你全部的社群营销战略。


在网红思维做营销的过程中,我们的产品是道具,是配角,绝不能抢了主角的风头。作为社群运营者来说,你要做的就是挖空心思去想象你的网红背后那群“粉丝”想看到什么?所以和网红配合的广告内容一定要设定好。


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3、用经纪人思维来和网红合作


当你选择了用网红思维做营销的时候,就已经注定了你必须用经纪人思维来重视你的网红。这个时候,你所要卖的产品已经不是你自己的产品了,而是你的网红。


要知道,网红思维真正要获取的是流量,而流量正是她们的粉丝。而粉丝最喜欢看到什么?这就是你的广告需要策划的内容。


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就拿黎贝卡和宝马合作的实例来看,黎贝卡的粉丝群体首先拥有一定的购买了,再者都是时尚或者汽车方面的社群群体,宝马在策划这次合作的时候也不是一味地一上来就打广告,而是通过营销手段,让黎贝卡的客户拥有提前购买权以及专门为这群人设立限量版概念,刺激其粉丝消费。


虽然此次的成功并不全由时尚博主影响力造成,却恰恰是最互利的合作模式,合作双方定位匹配,互相引流,提高曝光。当宣传推广、销售和产品三个环节都匹配到位,博主与品牌之间的合作也很难不成功。


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所以说了这么多,作为时尚买手的你知道怎么和网红合作了吗?


还不清楚没关系,如果你还有问题,可以点击阅读原文,中赫时尚的时尚买手老师会根据你的疑惑给你找到相关的解决方法。