时尚买手-最能帮设计师和买手店赚钱的时髦商人，什么样的场景适合于买手相遇

-showroom.

什么是showroom？||

简单来说showroom就是用一个空间展示最新设计，专业术语解释是源自欧美时尚行业的成熟市场运作模式，一个聚集设计师品牌和买手的线下交易平台。

Showroom做什么？||

一方面设计师展示自己的作品，另一方面买手在高密度的选择里找到合适的产品并进行订货。我们必须承认，现在的潮流是设计师与买手共同创造的。

Showroom之间有什么不同？||

按周期长短可划分为全年常驻和时装周短期。

全年常驻的Showroom也会在时装周另找更大的场地，做更个性化的展示，吸引媒体、博主和买手。

但更多的Showroom都是时装周短期的tradeshow，设计师在秀结束后拿着衣服和LOOKBOOK参展，吸引买手前来订货。

按品牌数量划分为单一品牌自营和多品牌集成Showroom。

对于规模较大的成熟品牌，由于客源相对固定，品牌定位清晰，所以他们一般选择做自己品牌独立的Showroom，由公司内部完成每一季的订货和反馈。

但对于大多数新兴设计师和品牌来说，由于自营Showroom成本很高，并且缺乏买手资源，所以他们会选择入驻多品牌集成Showroom将自己品牌的商业部分交由专业Showroom统一管理。

除了fashion show之外为什么需要showroom？||

Reason①：与设计师互动-mini talk，可以更好的了解设计灵感与一手信息

Reason②：近距离触摸面料，直观感受剪裁与细节

Reason③：品牌show一般10-15分钟，只能用来看设计趋势，showroom里买手可以近距离观看设计

Reason④：沟通交流，年轻品牌更广泛的接受市场测试和反馈的地方，可以快速成长

Showroom在中国-发展趋势||

·更多海外品牌参与到中国showroom

2009 年时装周开始打造中国原创独立设计师那年，6 天时间举办了 10 场发布会；今年，8 天时间，光是新天地主秀场就举办了 50 场发布会，另外三个秀场加起来总共举办了 85 场发布会。

参加showroom的买手店希望成为下一个连卡佛，海外品牌希望成为下一个“维特萌”。Showroom打算大家认识，就是这样。

·海外品牌备受青睐

通过Showroom和买手的引入和带动，中国消费者已经能在零售端看到更多的海外品牌。

海外品牌的设计、生产、定价都更加成熟稳定，只有这样才能保证买手店持续稳定的销售，买手订货时才会更有思路，什么时候上什么样的商品，店内陈列和推广如何配合，秋冬季第一个波段、第二波段应该上什么货等。

·零售百货和商业地产大浪淘沙中转型参与其中

中国传统大型百货零售集团例如贵阳星力集团、王府井百货、新世界百货、新光集团等都参加了2017年刚刚结束的上海时装周的showroom。

·买手全球化，中国买手专业化，买手店激增

中国买手店的开店速度可以用“激增”来形容，以上海为例，2014年上海约有买手店70多家，到2016年，一年里就有约80个新买手店品牌入驻上海，买手店总数接近300家。除了上海、北京、广州这样的一线城市，杭州、成都、重庆、南京等城市也开设了20-50家买手店，很多三线城市也都新增了1-10家不等的买手店。全国买手店数量达1000家只是一个非常保守的估计。

国内买手店的地理分布情况

中国买手店地理分布统计表

中国买手店大规模涌现，其中不仅是从线下实体的外贸精品店转型、单一品牌代理店或传统服装经销商转型，还有更多的线上电商平台和内容电商开始关注并采购小众新锐品牌，例如像衣二三这种以租代售的线上平台，订单量也在稳定增长，线上渠道越来越多的占据80后90后消费者的市场份额，未来其销售能力不可小觑。