在产品本身夯实的基础上,给消费者讲好故事,构建鲜活的品牌生活方式,是突出重围的重点。
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维多利亚的秘密2018
这是维密第18次在纽约办秀,今年的大秀名为“维多利亚的秘密秀假日特别节目”。
本次大秀一共7个主题,分别是Glam Royal、Golden Angels、Downtown Angels 、Mary Katrantzou x VS、Flights of Fantasy、Pink、Celestial Angels。
共计90件秀服,模特总数高达60位,现场更有史上最多的7组助阵嘉宾登台表演。
看点一:4位国模登场(何穗8次登台、刘雯7次登台、奚梦瑶6次登台、陈瑜)
看点二:网红姐妹齐登维密,(Kendall Jenner、Gigi Hadid、Bella Hadid)。
看点三:造价100万美元的Fantasy Bra由Elsa Hosk佩戴。内衣和身体链上镶嵌了超过2100颗施华洛世奇水晶和黄宝石,加上中间的钻整套内衣超过71克拉,花费930小时打造。
落泪瞬间:37岁的元老天使维密Adriana Lima宣布卸任,这也是她第19次登上维密T台。
拾万时评:
根据市场咨询机构Frost&Sullivan的预测,2018年中国内衣市场规模将达4553亿人民币,而根据另一家市场咨询机构欧睿国际(Euromonitor)预计,2020年中国女性内衣市场的零售价值可增长至330亿美元。
从2016年维密开始回收代理权,并迅速在国内北上广深等重要城市开设全品类直营旗舰店,同时抢在2016年“双11”前上线天猫可以看出,维密抢占中国市场的决心;多次并持续使用中国超模,也力图拉近维密和中国消费者间的关系。
从内衣这个品类来看,潮流预测机构WGSN表示,伴随着消费升级中国女性消费者愿意接受新品牌,她们考量的角度已不单是舒适、面料、款式,建立品牌和用户间更深的情感共鸣是未来急需考量的。
综上所述,内衣市场很大且持续增长。在产品本身夯实的基础上,给消费者讲好故事,构建鲜活的品牌生活方式,是突出重围的重点。
MOSCHINO[TV]H&M
Moschino [TV] H&M是第18个H&M设计师合作系列,本次合作围着“TV”的主题,将充满复古迷幻风格的彩色的电视信号画面定制为主打系列,包括男装和女装以及一些配饰。
斯科特表示他希望看到年轻人们买得起自己的产品,所以定价会在 25 到 300 美元之间。已于本月8日在线上和部分门店开售。
看点一:从社交媒体一段电视短片开始,然后看到狗狗也有了专属服装,陆续有明星上身,到一封放在手机壳里的简讯邀请函,全程玩转社交媒体。
看点二:网红三姐妹Gigi Hadid、Bella Hadid和Anwar Hadid齐登场。
拾万时评:
随着电商的高速发展、传统营销手段落伍,高冷的奢侈品牌日子也不好过。2016年奢侈品市场出现了自经济危机以来的首次零增长,维持在2930亿美元的水平。
为了改善这一状况,Fashion and Beauty Monitor认为,运用社交KOL营销是未来影响奢侈品相当重要的因素,报告指出KOL影响市场的七大趋势,分别是:更高的KOL营销预算,从KOL活动分析受众的观点,管理KOL关系,微观KOL,同KOL合作的新途径,获取KOL的创作控制权,以及更多的视频内容(以上的KOL指在某一行业具备极强影响力的人或单位)。
随着高消费的千禧一代对消费市场的驱动力,一些具有前瞻性的品牌开始关注这个群体,这也可以解释为什么越来越多的奢侈品牌选择和潮牌、快时尚品牌跨界合作了。大量的选择网红和流量明星,用简单、快速、粗暴、病毒的手段在社交媒体上曝光,是打通奢侈品和Z世代的最佳方式。
综上所述,随着千禧一代对于品质、性格主张的诉求大于对价格的关注,如何把握和他们之间的关系,无论是销售渠道、营销手段、产品结构都应该做好调整。好的买手,需要洞察一切。
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