“你想创业，首先要让别人看到你。”

在分享会上，她说的这句话引起了我的兴趣，后来的采访中，她说“很多人想创业，却迈不出第一步，总觉得自己没有关系、没有资源，顾虑太多，东西卖不出去怎么办，没人和我合作怎么办……但是我想说，当你把自己的东西做好了，这个圈子里就会有人来找你，媒体会采访你，公众号会免费帮你宣传。所以想创业，首先要让别人看到你。”

她就是家居软装1711班学员，王燕

 “我不要过一眼望到老的生活”

“我以前是在国企上班的，大学在华北电力学的工科，没毕业就应聘了，就在华电上班，身边都是叔叔阿姨，天天开会，我觉得这种一眼望到老的生活特别没意思。后来去泰国旅行的时候，和朋友在飞机上聊天，她也不想做现在的工作了，于是我们决定一起创业，开家花店。”

因为家里觉得国企是铁饭碗，不同意她辞职，燕子就请了一个月的假，和朋友两个人一起学习了快速花艺，回去之后，一边上班，一边接单，渐渐家里人觉得她们干这行可以养活自己了，就同意辞职去创业了。

“我们店不卖花，只接受预定”

“因为一开始是上班的时候卖花，没有太多的时间，所以所有的花都是提前一天预定，后来正式开花店后，我们也延续了定制的形式。一方面是饥饿营销，一方面顾客也有一种定制感，对于我们来说，我们希望顾客不是随随便便在路边买束花就送人了的，买花这件事应该是很慎重的，你要告诉我，你送的人是谁，年龄层，喜欢什么花，喜欢什么颜色，我才去做设计，我卖的每一束花都不一样，而且这样下来，我一枝花都不浪费，降低很多成本。”

“那花材怎么解决的呢？”

“乌鲁木齐有花市，一般的花材我就在花市拿，进口花我就在北京拿货，飞机航空运货，早上从北京运出，下午就能拿到。这么贵的成本当然不能浪费，进口花成本比较高，但是我们售价和野兽派一样，情人节时，九朵玫瑰的礼盒售价1000。”

“乌鲁木齐你想买好花，只有我这里有”

“乌鲁木齐这个城市属于发展中城市，很多东西都没有，花店都是比较普通的，没什么设计感，就算在豪华的商业区开店的，包的花也是不行的。所以我们打算直接做一个最上层的。”

“我们的花店，名叫Urban Scent，城市嗅觉，名字也是想了很久的，而且它的简称是US，就是我和我的伙伴嘛，现在乌鲁木齐都是知道US花店。15年开的花店，不到两年我们就换了200平的大店面，上下两层的，一层是花店，二楼是咖啡和甜品，喝咖啡顺手可以买单枝的花儿，但是花束依然需要预定，就算是情人节，也不会直接卖的。”

“开了花店之后，接了很多软装的单”

“我们两个店都是自己装的，去韩国考察看了十几家店，然后自己上网看图，装好了之后，大家都觉得不错。我自己家也是自己装的，有朋友看了我的店就请我去帮他装民宿，完全是半朦胧的状态去装的，效果也不错，后来也有人找我帮忙做酒吧的软装，我说你等等，让我去学一下。”

“装的时候遇到哪些问题了吗？”

“第一，自己有想法，但是发现做不到。当人问我很具体的事情时，我就说不清了，比如去定制橱柜，但是可能配不上整个空间。第二，落地比较难，比如用什么灯效果好，几千K，完全没概念。再加上现在混搭比较多，风格模糊不清。第三。现在接的是商业单，那你不太懂就去做，太不负责任了，所以我想来系统的学习一下。”

学习什么不重要，同学是谁很重要

“合作伙伴去年学了丹羽英之，我来学了草月，因为花店之要拓展业务，想做一些酒店和商业合作，所以要学一些大的东西，不能只接零售的单，就来进修了。而且其实做这行，人脉很重要，我们第一年就回本盈利了，从70平换到200平完全没有花多余的钱，但是也是从朋友做起的，开始就像微商一样，其实设计行业圈子很小，每个人都是你的宣传者。”

“在草月课上，我认识了今年参加比利时花展的MENG，还有东莞微风花店的老板，我可以在他们那拿花，互相合作。而且我有开创业花艺课，我可以请他们来上课，包括这次研讨会代表中国分享的二十一工作室的徐飞也来，我也跟他谈了，要他来上课，尽管我们没见过。

“而且软装课上的同学都是我们最好的资源，我旁边的同学就是做瓷砖的，我让她给我发样板，已经到货了，我家里装修的瓷砖已经弄好了，我以为我很能砍价了，可是她说，你早点认识我，你家的瓷砖我能给你省一万多块钱呢。”

其实说句心里话，学习这件事真的不是绝对的，中赫虽然能带给学员们很多知识，但能学到多少，用到多少真的看个人天分，可是最妙的是这些学员们，他们彼此成为对方的资源，所以“如果你想创业，不用怕没有关系、没有人脉，当你做好你自己，自然就有人来找你合作了。”