又到了一年一度的剁手季，双十一就这样进入了倒计时。工资卡备好了吗？虽说双11是某宝发起的活动，但是近年来，不少线下实体店也开始有了双11促销。还有小半个月，

你的服装店想好怎么做促销了吗？张贴双十一海报？比如“喜迎双十一，两件5折”？ 不！促销打折也要有调性。调性怎么有？靠陈列。陈列，能无声的让你的商品升值。

全网都在买买买，实体店铺要怎么吸引顾客进店？陈列管理者不提前制定计划，陈列师怎么执行？你店铺橱窗做的不吸引人，谁进店？你店内陈列杂乱没创意，进来扫一下就走，谁买？

双十一实体店铺三步走战略

1、陈列管理层制定方案：

陈列管理者需提前制定活动陈列方案，指导陈列人员做店铺的布局以及彰显品牌特性的陈列主题。哪些产品要做促销？促销产品采用什么陈列？展示台放什么产品？这些都是管理者要与陈列师沟通的问题。

2、用创意橱窗引人进店：

橱窗要做符合双十一的创意橱窗。橱窗作为店铺“脸面”，在第一步起到引人进店的作用。橱窗设计要要跳出固定思维，巧设场景或极具视觉冲击力的主题设置。我们一起来看1710服饰陈列班的双十一主题橱窗。

背景是60年代波普风格元素，以眼球吸引顾客，用一个视觉冲击的效果来带动销售。

“因为是快要到双11，女孩子喜欢买东西就有了这个眼睛的灵感，想到女孩子看到的都是自己想买的东西，眼里看到的衣服包包鞋子首饰都是闪亮的，所以我们选取了这个创意。”

背景墙发散式块状给人以空间感，整体以色彩冲击为主，巧用夸张的颜色搭配，营造出一种节日的氛围，十分引人注目。中间的眼睛为放大元素，是一种特写式说明。眼睛以及字母元素都是立体呈现，是学员们用纸板一块一块拼接起来的。为了呈现出好的效果，他们不放过每一个细节，小到一个星星的尺寸，都要精准测量。橱窗设计师绝对是个精细活。

3、用巧妙陈列手法让顾客下单上瘾：

橱窗引人进店后，下一步就靠陈列师发挥作用了。

双十一期间，陈列主要有两个大方向：一个是换季打折，一个是秋冬新品上市。

通常我们会把新品上市分为几个波段。每个波段店铺对应的主推货品都不同，而相应的陈列也要随之改变。商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。

1、消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）

2、品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）

3、新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）

实体店服装陈列也要根据季节月份的变化而采取相应的陈列方式。

十月份：秋装销售旺盛季节。主要有国庆节，人流量；气温适中，消费者疯狂购物时期，秋装价格适中，利润适中。

十一月份：气温降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。冬装价格高，利润大。

双十一期间店铺陈列应结合以上两点进行陈列。在这个网购越来越普及的大背景下，实体店铺要想占据市场份额，必须做出改变。打破“规矩”的商品陈列，做出“创意吸睛”的陈列让顾客“进店下单上瘾”。

双十一不仅是网络的天下，实体店铺双十一也有春天！只要你的陈列到位，销量绝对不在话下。