用“视觉+陈列”让顾客对店铺“一眼定情”

  • 2017-09-30
  • 中赫时尚
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       如何让顾客与服装“一眼定情”...

不要把服装店变成仓库,不是货品摆的多就卖的多。不要把服装店变成战场,顾客是来放松的,不是来找焦虑。店铺就该不走寻常路,靠视觉+陈列取胜。人是情感动物,讲究眼缘,如何让顾客与服装“一眼定情”,就全靠陈列师的“魔术手”了。

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顾客作为消费群体,每次消费一定是为寻求不同体验,是一次购买“新鲜感”的过程。看惯了千篇一律的店铺陈列,谁能跳脱常规就赢了。都说“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,这话用到店铺陈列上也适用。做陈列,需要有一颗追求极致的心

店铺陈列公式:好看+有趣=销量

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一、空间设计要呈现品牌个性

店铺产品特点决定其设计风格,同样是女装品牌,商务休闲风和淑女优雅风是截然不同的。 店铺的设计风格与其经营特色和产品定位是否和谐,会直接影响店铺的销量。空间设计特点要与品牌个性相融合,要符合甚至超出顾客对品牌的认知与想象。

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二、产品展示件数显示其价值

店铺的销量不是你陈列的越多,就会卖的越多。拿服装店来说,太多产品的堆集就像仓库和批发市场一样,给人一种廉价感,或产生“滞销”的嫌疑。

反而有些店铺陈列件数极少,但摆放地错落有致、层次分明,不仅能体现店铺的品味与格调,同时给人很愉悦的进店体验。

 产品展示的件数与顾客购买件数是不成正比的。对于高档服装店来说,只有严格控制陈列件数,才能充分显示产品价值。

 这是一个产品过剩的年代,顾客缺少的是你真正为她们挑选出来的产品。

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 三、灯光设计的陪衬作用

 

店铺的灯光不仅影响客户的进店体验,更直接影响店铺销量。就服装店来说,如果店铺的灯光改变了衣服的颜色,就会直接影响客户的购买欲望。所以店铺的灯光设计,一定要起到陪衬产品的作用,要能保留甚至突出产品的原色与质感,从而充分展示产品迷人的魅力。

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四、品牌定位决定陈列手法

如果店铺的陈列形状变化多,会使店铺的整体氛围比较活泼轻松,但也容易给人杂乱无序的感觉。店铺的品牌定位决定了它的陈列手法,陈列手法复杂,说明店铺走的是低价路线;相反,陈列手法简单,说明店铺取悦的高价群体。

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做陈列,没有绝对的标准,陈列师要按照自己店铺的具体情况进行具体分析。天底下并没有完全的解决方案,细节到每一个平方厘米,精确到每一分钟,这些都需要陈列师自己去思考、学习、练习、掌握。陈列师,是一个含金量高的职业,他绝不是摆摆衣服那么简单的,陈列师是脑力+体力双重劳动,同时他们也是美的制造者。他们要懂灯光、精工珠宝、搭配、鞋包等各种知识。将这些知识融会贯通才能最终成为一名优秀的陈列师。中赫的陈列课程旨在培养业内最专业的陈列师,课程设置是完全按照全能陈列师的标准安排的。 

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想了解一位牛B导演,去看他的电影;想了解一家牛B品牌,去拆他的店铺吧。见识----有见才有识!研究优秀店铺是陈列师每天必须的功课。


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